企业如何获取客户的思维模型?
如何取获取客户:Free/Paid

如何获取流量

企业如何获取客户的思维模型?

转化漏斗- 四要素

  • 拉新:干货内容、广告。冷流量~
  • 留存:eg.留邮箱,优惠、折扣。
  • 促活:EDM
  • 转化

    需要明确客户目前处于转化的哪个漏斗阶段,针对性的开展运营策略。

Stages of the Customer Buying Cycle

  • awareness:让人知道你的产品
  • interest:让人们对你的产品或者服务感兴趣
  • consideration:客户考虑,产生购买意向
  • purchase:客户购买,成交
  • post-purchase:客户分享,晒朋友圈
  • re-purchase:复购

Facebook 广告漏洞

  • 品牌认知:对你的产品或者服务产生兴趣的目标,这个阶段是偏向于reach数量
  • 购买意向:让人们开始知道你的业务(增加流量,安装APP,帖子互动)
  • 行为转化:鼓励对你产品感兴趣的人,进行购买或者使用为目标

如何取获取客户

Free

  • 操作方法
    • 内容营销
    • SEO
    • 社群营销
  • 优点
    • 获客相对来说比较精准
  • 缺点:
    • 失效太慢了,耗费的周期很长,时间成本很大
  • 操作方法
    • 广告
    • 红人营销
  • 优点
    • 速度快,见效快
  • 缺点:
    • 广告成本大
    • 广告一停,流程下降很快

我的理解

  • 要明确目前处于获客的什么阶段,然后明确使用什么策略
  • 如果做免费流量,就需要思考国平老师说的:让内容在渠道之间流动。

本文系顾小北老师《联盟营销网络赚钱系列》的第7课笔记。