联盟营销|7.如何获取流量

企业如何获取客户的思维模型？

转化漏斗- 四要素

• 拉新：干货内容、广告。冷流量～
• 留存：eg.留邮箱，优惠、折扣。
• 促活：EDM
• 转化

需要明确客户目前处于转化的哪个漏斗阶段，针对性的开展运营策略。

Stages of the Customer Buying Cycle

• awareness:让人知道你的产品
• interest：让人们对你的产品或者服务感兴趣
• consideration：客户考虑，产生购买意向
• purchase：客户购买，成交
• post-purchase：客户分享，晒朋友圈
• re-purchase：复购

Facebook 广告漏洞

• 品牌认知：对你的产品或者服务产生兴趣的目标，这个阶段是偏向于reach数量
• 购买意向：让人们开始知道你的业务(增加流量，安装APP，帖子互动)
• 行为转化：鼓励对你产品感兴趣的人，进行购买或者使用为目标

如何取获取客户

Free

• 操作方法
  • 内容营销
  • SEO
  • 社群营销
• 优点
  • 获客相对来说比较精准
• 缺点：
  • 失效太慢了，耗费的周期很长，时间成本很大

Paid

• 操作方法
  • 广告
  • 红人营销
• 优点
  • 速度快，见效快
• 缺点：
  • 广告成本大
  • 广告一停，流程下降很快

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我的理解

• 要明确目前处于获客的什么阶段，然后明确使用什么策略
• 如果做免费流量，就需要思考国平老师说的：让内容在渠道之间流动。

本文系顾小北老师《联盟营销网络赚钱系列》的第7课笔记。