如何挖掘到有竞争力的Niche市场?
1.什么是Niche市场?
2.Niche市场要怎么选?
3.做Niche市场要考虑的点有那些?
4.选一个Niche市场要注意的原则有哪些?

如何挖掘到有竞争力的Niche市场?

什么是Niche市场?

  • Niche中文是利基,Niche来源于法语,法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。
    • niche利基就是市场方向, 一个细分化的市场
    • niche利基是一类人群,要购买特定产品的人群
    • niche就是解决问题的方法
    • Niche就是你的兴趣爱好或特长
    • Niche利基是一组和你推广产品相关的关键词

Niche市场要怎么选?

  • 理想的利基市场具有的特征
    • 狭小的产品市场,宽广的地域市场。
    • 具有持续发展的潜力。
    • 市场过小、差异性较大,以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。
    • 企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。
    • 企业已在客户中建立了良好的品牌声誉,能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
    • 这个行业最好还没有统治者。
  • 不断细分市场
    • 服装 –> 韩版服装 –> 韩版夏日服装 –> 韩版夏日5~6岁服装
    • 瑜伽服 –> 孕妇瑜伽服 –> 孕妇塑形瑜伽服 –> 孕妇塑形速干瑜伽服

做Niche市场要考虑的点有那些?

  • 兴趣:没有兴趣是没法坚持下去的。
  • 优势:区别于竞争对手,你的优势是什么?如果没有思考这块,你赢不了市场上已有的玩家。
  • 受众:你的目标人群,这个是首先要考虑的。
  • 话题:源源不断的能够产出内容的话题。

选一个Niche市场要注意的原则有哪些?

  • 选择那些客单价比较高的产品
  • 选择那些不需要做培育用户的产品
  • 尽量选择标品
  • 尽量选择刚需产品
  • 尽量选择那些受季节性影响较小的产品
  • 可持续的产品
  • 一定市场的讨论,比如论坛,群
  • 比较容易能再线上找到客户
  • 产品有系列可以做延伸的

我的理解

  • 1.niche是在细分市场占山为王的机会。
  • 2.寻找合适的Niche站,基本决定了成功的一半,前期的调研必须认真去做。

本文系顾小北老师《联盟营销网络赚钱系列》的第二课笔记。